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Produktbeschreibung
Vertriebsprognosen oder "Forecasts" sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte "rollierende Forecast" ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Inhaltsverzeichnis
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿
Produktdetails
- Einband: eBook (PDF: PDF Watermark)
- Seitenzahl: 289
- Erscheinungsdatum: 10.11.2014
- Sprache: Deutsch
- EAN: 9783658030025
- Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden