Das überzeugende Vorstellungsgespräch für Führungskräfte

Führungskräfte müssen im Vorstellungsgespräch sehr hohe Erwartungen erfüllen. Das renommierte Autorenduo Püttjer & Schnierda zeigt, wie Sie als Führungskraft - mit Branchen- und Fachkompetenz punkten, - auf Stressfragen kontern, - ihre kommunikative Kompetenz souverän vermitteln und - unternehmerisches Denken und Lösungsorientierung zeigen. Mit den 220 häufigsten Fragen und Antworten speziell für Führungskräfte

Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Einleitung: Die »Hammer und Nagel«-Frage 11 Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11 Im Trend: Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 13 Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15 Ihr Coaching wartet: Fünf Schritte zum neuen Job 17 Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 18 Schritt I Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch 21 1. Wie coachen wir Führungskräfte? 23 So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte 23 Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 24 Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 34 2. Ihre ausführliche Erfolgsbilanz: Was haben Sie bisher geleistet? 39 Erkennen Sie Ihr Potenzial: Sie haben viel zu bieten 39 Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 43 3. Die neue Stelle im Fokus: Welche Einstellungsargumente gehören in die Selbstpräsentation? 48 So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und glaubwürdige Selbstpräsentation aus 48 Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 58 4. Headhunter, Vorstände und Personalprofis: Kennen Sie die speziellen Vorlieben? 63 Stellen Sie sich auf Ihre Gesprächspartner ein 63 5. Begründungsbedarf: Warum wollen Sie wechseln? 69 Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 69 Besser: Akzeptierte Wechselgründe 70 Strategie: Der Blick nach vorn 75 6. Im Trend: Skalenfragen, Unterschieds­fragen und situative Fragen 78 Auf einer Skala von 1 bis 10 78 Was ist für Sie der Unterschied zwischen ...? 80 Wie würden Sie reagieren, wenn ...? 81 Schritt II Ihre Trainingseinheiten 83 7. Schlüsselfrage: Warum sollten wir gerade Sie einstellen? 85 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 85 Beispielfragen und -antworten: Schlüsselfrage 88 8. Kernkompetenz 1: Wie gut ist Ihre Branchen- und Fachkompetenz? 96 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 97 Beispielfragen und -antworten: Branchen- und Fachkompetenz 99 9. Kernkompetenz 2: Verfügen Sie über Lösungskompetenz? 111 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 112 Beispielfragen und -antworten: Lösungskompetenz 114 10. Kernkompetenz 3: Wie ausgeprägt ist Ihre Innovationskompetenz? 121 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 122 Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 124 11. Kernkompetenz 4: Wie belegen Sie Ihre unternehmerische Kompetenz? 131 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 132 Beispielfragen und -antworten: Unternehmerische Kompetenz 134 12. Kernkompetenz 5: Welche Belege können Sie für Ihre Führungskompetenz liefern? 147 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 148 Beispielfragen und -antworten: Führungskompetenz 150 13. Kernkompetenz 6: Wie steht es um Ihre kommunikative Kompetenz? 158 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 159 Beispielfragen und -antworten: Kommunikationskompetenz 161 14. Kernkompetenz 7: Was bringen Sie an internationaler Kompetenz mit? 170 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 171 Beispielfragen und -antworten: Internationale Kompetenz 173 15. Das Job-Interview auf Englisch 178 Englische Beispielfragen und -antworten 180 16. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 186 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 186 Beispielfragen und -antworten: Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 189 17. Welche Informationen erfragen Sie? 194 Ihre Fragen sind wichtig 194 Wann Sie härter nachfragen sollten 196 18. Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 199 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 199 Beispielfragen und -antworten: Gehaltsvorstellungen 202 Schritt III Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch 209 19. Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen die neue Stelle? 211 Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 211 20. Nachfass-Mail: Wie sorgen Sie für positive Stimmung? 214 Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 214 21. Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie rechnen? 217 Auswahlhürden für Führungskräfte 217 22. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 222 Typische Fehler 223 Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen 224 23. Kundengespräche: Emotionen im Griff 233 Typische Fehler 234 Typische Aufgabenstellungen in Reklamationsgesprächen 236 24. Spezielle Fragen im zweiten Vorstellungsgespräch 242 Typische Fehler: Vorzeitiges Aus! 242 Beispielfragen und -antworten: Das zweite Gespräch 245 Schritt IV Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 253 25. Risiken minimieren, Chancen ergreifen 255 Wer führt, trifft Entscheidungen 255 Schritt V Die ersten 100 Tage - überzeugen in der Probezeit 259 26. Machen Sie eine Gegenspieleranalyse 261 Neue Aufgaben, neue Ziele, neue Kollegen 261 Eine gründliche Analyse hilft 262 Vom 100-Tage-Plan zur Handlung 263 Schlusswort: Lassen Sie die Korken knallen! 266 Jetzt kennen Sie Ihr Profil in allen sieben Kern­kompetenzen 266 Genießen Sie Ihre Erfolge 267 Register 269