Hidden Champions - Aufbruch nach Globalia

Hermann Simon ist Chairman des Consultingunternehmens Simon, Kucher & Partners. Seine Bücher werden in viele Sprachen übersetzt. Simon, Kucher & Partners ist die führende deutsche Unternehmensberatung für Vertrieb und Marketing sowie Weltmarktführer in der Preisberatung.

Inhalt Management Summary 11 Kapitel 1: Globalia - die Welt der Zukunft 14 Wachstumsmotor Globalisierung 14 Wo spielt die Musik in Globalia? 16 Bevölkerungsdynamik in Globalia 19 Zukünftige Märkte 22 Risiken einer Deglobalisierung 38 Nationale Champions 41 Die Welt ist nicht flach 42 Zusammenfassung 43 Anmerkungen 44 Kapitel 2: Deutschlands Rolle in Globalia 48 Deutschland ragt heraus 48 Deutschland muss exportieren 51 Warum ist Deutschland im Export so erfolgreich? 53 Warum gibt es so viele Hidden Champions in Deutschland? 57 Deutschlands Zukunft in Globalia 78 Zusammenfassung 79 Anmerkungen 80 Kapitel 3: Hidden Champions: Wer sind sie? 83 Strukturdaten 85 Beispiele für Hidden Champions 88 Der Schleier der Verborgenheit 96 Erfolge 100 Krisen 101 Lernen von den Hidden Champions 105 Ziele dieses Buches 107 Zusammenfassung 108 Anmerkungen 109 Kapitel 4: Kontinuierlich wachsen 112 Am Anfang steht das Ziel 112 Wie entstehen Big Champions? 115 Die explodierende Mitte 119 Wachsende Zwerge 123 Das Wachstum geht weiter 125 Wachstum ist kein Allheilmittel 126 Mitarbeiter-­ versus Umsatzwachstum 127 Treiber des Wachstums 128 Zusammenfassung 131 Anmerkungen 131 Kapitel 5: Den Markt führen 133 Was ist Marktführerschaft? 133 Ziele und Kommunikation 135 Marktdefinition und Marktanteil 140 Management-Irrglaube 143 Zusammenfassung 147 Anmerkungen 147 Kapitel 6: Eng fokussieren 149 Enge Märkte 150 Verschiedene Möglichkeiten für Marktdefinitionen 152 Wir sind Spezialist 154 Fokussierung auf eine Wertschöpfungsstufe 155 Refokussierung 156 Besetzung frei werdender Nischen 158 Super­-Nischenanbieter und Marktbesitzer 158 Risiken der Fokussierung 162 Zusammenfassung 165 Anmerkungen 166 Kapitel 7: Durch Tiefe Einzigartigkeit schaffen 168 Tiefe der Leistung 168 Tiefe Wertschöpfung 171 Fertigungstiefe und Outsourcing 171 Eigener Maschinenbau 175 Tiefe bei Rohstoffen 177 Tiefe in Forschung und Entwicklung 178 Tiefe und Kompetenz 179 Strategische Bewertung 179 Strategische Allianzen 181 Zusammenfassung 185 Anmerkungen 186 Kapitel 8: Global vermarkten 187 Globalisierung: Die zweite Säule 188 Globale Präsenz: Status und Prozess 190 Globalisierung als Wachstumstreiber 194 Regionale Verschiebung der Umsatzanteile 196 Strategische Bedeutung einzelner Ländermärkte 197 Globalisierung und Risiko 199 Internet und globale Vermarktung 200 Globalisierung der Wertschöpfung 201 Umsetzung der Globalisierung 204 Zusammenfassung 207 Anmerkungen 209 Kapitel 9: Kundennähe leben 211 Enge Kundenbeziehungen 212 Anforderungen der Kunden 216 Abhängigkeit von Kunden und Risiko 217 Realisierung von Kundennähe 223 Kundennähe durch dezentrale Verantwortung 223 Kundennähe durch Verhaltensregeln 227 Vielfältige Interaktion mit Kunden 228 Ausrichtung auf Topkunden 228 Zusammenfassung 230 Anmerkungen 232 Kapitel 10: Spitzenleistung bieten 233 Produkt 234 Service 236 Systemintegration 240 Marke 244 Preis 248 Zusammenfassung 256 Anmerkungen 257 Kapitel 11: Beharrlich innovieren 259 Was bedeutet Innovation? 260 Die Innovationsmaschine läuft 264 F & E­-Intensität 265 Patente 266 Neue Produkte 273 Antriebskräfte der Innovation 277 Entstehung von Innovationen 280 Ständige Verbesserung versus Durchbruchsinnovationen 284 Führungs­- und Organisationsaspekte der Innovation 285 Köpfe wichtiger als Budgets 287 Von allen akzeptierte Strategie 288 Zusammenarbeit mit anderen Funktionen 289 Entwicklung mit Kunden 290 Schnelligkeit von F & E 292 Zusammenfassung 293 Anmerkungen 294 Kapitel 12: Wettbewerbsvorteile durchsetzen 297 Marktstrukturen und Wettbewerbsverhalten 298 Die Hidden Champions im Lichte von Porters "Five Forces" 301 Wettbewerbsvorteile 303 Häufigkeit von Wettbewerbsvorteilen 304 Matrix der Wettbewerbsvorteile 306 Zur Dauerhaftigkeit der Wettbewerbsvorteile 309 Demonstration von Wettbewerbsüberlegenheit 311 Namen als Gattungsbegriffe 313 Preise und Auszeichnungen 314 Wettbewerbsfähigkeit und Kosten 315 Trainingspartner für Fitness im Wettbewerb 318 Übertriebene Wettbewerbsorientierung 320 Zusammenfassung 322 Anmerkungen 324 Kapitel 13: Weich diversifizieren 326 Weiche Diversifikation 327 Konzernzugehörige Hidden Champions 327 Motive für die weiche Diversifikation 330 Zusammenfassung 339 Anmerkungen 340 Kapitel 14: Solide finanzieren 342 Profitabilität 342 Eigenkapital 344 Strategische Finanzkraft 347 Finanzierungsquellen der Zukunft 347 Zusammenfassung 350 Anmerkungen 351 Kapitel 15: Schlank organisieren 354 Funktionale Organisation 354 Multifunktionalität 355 Divisionale Organisation 357 Organisationsdynamik 359 Frühe Dezentralisierung 361 Prozessorganisation 362 Zusammenfassung 365 Anmerkungen 366 Kapitel 16: Mitarbeiter inspirieren 367 Beschäftigung und neue Arbeitsplätze 367 Krise und Beschäftigung 371 Unternehmenskultur 373 Krankenstand 375 Fluktuation 376 Mehr Arbeit als Köpfe 379 Kultur der Hochleistung 381 Ländliche Standorte 381 Qualifikation und Ausbildung 385 Gewinnung von Mitarbeitern 387 Zusammenfassung 390 Anmerkungen 392 Kapitel 17: Effektiv führen 394 Die Führer der Hidden Champions 395 Die neuen Führer der Hidden Champions 399 Führungsstile 400 Führungsstrukturen 402 Führungskontinuität 405 Jung an die Macht 407 Die Führerinnen der Hidden Champions 409 Internationalisierung der Führung 413 Führungsnachfolge 416 Zusammenfassung 420 Anmerkungen 421 Sachregister 423 Personenregister 429 Firmenregister 436